Инструменты маркетинга для отдела продаж - Анна Турусина, Екатерина Уколова, Игорь Манн (978-5-00117-307-6)

О книге «Инструменты маркетинга для отдела продаж» Анна Турусина, Екатерина Уколова, Игорь Манн

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам. Эти инструменты делятся на 4 блока: - инструменты, которые нужны до встречи с клиентами; - инструменты, которые используются на встрече с клиентами; - инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами; - дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж. Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту). Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»: - помогает (как инструмент помогает отделу продаж); - сложность (как сложно реализовать инструмент на практике); - стоимость (сколько это будет стоить денег); - трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент); - как использовать (общее описание применения инструмента); - как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным); - выводы (что вам нужно делать после прочтения главы). Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж. Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Купить книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж» Анна Турусина, Екатерина Уколова, Игорь Манн в Украине

В нашем интернет-магазине вы можете недорого заказать книгу "Инструменты маркетинга для отдела продаж" (Анна Турусина, Екатерина Уколова, Игорь Манн) с ISBN 978-5-00117-307-6 издательства. Мы предлагаем доставку всех товаров каталога по Украине: Харьков, Днепр, Одесса, Львов и др., а также курьерскую доставку по Киеву или самовывоз из нашего магазина в Киеве. При заказе стоимостью от 750 грн. действует бесплатная доставка (почтой по Украине или курьером по Киеву). Более подробно о цене и условиях доставки.