Инструменты маркетинга для отдела продаж - Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова (978-5-00100-647-3)
- ISBN: 978-5-00100-647-3
- Код товара: 327761
О книге «Инструменты маркетинга для отдела продаж» Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам. Эти инструменты делятся на 4 блока: инструменты, которые нужны до встречи с клиентами; инструменты, которые используются на встрече с клиентами; инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами; дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж. Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту). Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»: помогает (как инструмент помогает отделу продаж); сложность (как сложно реализовать инструмент на практике); стоимость (сколько это будет стоить денег); трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент); как использовать (общее описание применения инструмента); как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным); выводы (что вам нужно делать после прочтения главы). Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж. Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).
Купить книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж» Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова в Украине
В нашем интернет-магазине вы можете недорого заказать книгу "Инструменты маркетинга для отдела продаж" (Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова) с ISBN 978-5-00100-647-3 издательства. Мы предлагаем доставку всех товаров каталога по Украине: Харьков, Днепр, Одесса, Львов и др., а также курьерскую доставку по Киеву или самовывоз из нашего магазина в Киеве. При заказе стоимостью от 750 грн. действует бесплатная доставка (почтой по Украине или курьером по Киеву). Более подробно о цене и условиях доставки.