Категории
Категории

Наши преимущества

Принимаем все види платежей

Приват24, Visa, MasterCart, Liqpay, наличными при получении. При заказе на сумму от 750 гривен — доставка бесплатно!

  •  
  •  
  •  
  •  

Быстрая и удобная доставка

  •  
  •  

Вид: список / сетка
Показать:
Сортировка:
Продажи b2b. 101+ кейс

Автор: Евгений Колотилов
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Издательство: Питер:

Книга, которую вы держите в руках, квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате ”вопрос-ответ”. В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к ..
277 грн.
Большие контракты

Автор: Константин Бакшт
Серия: Искусство продаж
Издательство: Питер:

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников б..
517 грн.
Построение отдела продаж. Worldwide

Автор: Константин Бакшт
Серия: Искусство продаж
Издательство: Питер:

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьёзный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему пр..
413 грн.
Как я продавал виагру (аудиокнига)

Автор: Джейми Рейди
Издательство: Добрая книга:

В своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших компаний, торговых агентов и медиков. Автор откровенно рассказывает о своей работе в качестве торгового представителя американской фармацевтической компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов - и приводит шокирующие факты из практики транснациональных фармацевтических кор..
86 грн.
Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

Автор: Гарри Фридман
Издательство: Олимп-Бизнес:

Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как пр..
312 грн.
Эффективность продающего

Автор: Илья Кусакин
Издательство: Альпина Паблишер:

Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая ? технологии продаж, различным «фишкам», пониманию, когда и что применять...
293 грн.
Как фиксировать прибыль, ограничивать убытки и выигрывать от падения цен. Продажа и игра на понижение

Автор: Александр Элдер
Издательство: Альпина Паблишер:

Новая книга д-ра Элдера по трейдингу посвящена продаже (закрытию позиции) и короткой продаже (открытию короткой позиции). Умение своевременно закрыть свою позицию - один из самых важных навыков профессионального трейдера. Короткая продажа дает возможность зарабатывать на падениях. Это особенно важный навык в период кризисов и нестабильности. Трейдер, умеющий продавать в короткую, удваивает свои шансы. В первой части автор расскажет о таких важных аспектах, как психология трейдинга, управление ..
645 грн.
Продает каждый! Сотрудник и не только

Автор: Дмитрий Турусин, Игорь Манн
Издательство: СилаУма-Паблишер:

Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: ”Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе”. Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор маркетер Дмитрий Турусин уверены: это самый надежный способ не просто остаться в бизнесе, но и добиться существенного роста. Даже в кризис. Даже если вы уверены, что ваши продажи достигли..
397 грн.
Большая энциклопедия продаж

Автор: Александр Белановский
Серия: 1000 бестселлеров
Издательство: Омега-Л:

Эта книга - незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, а также владельцев различных бизнесов. Каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию, найдет здесь самые эффективные из современных техник - техник, которые продают сами. В книге содержится ошеломляющая информация о психологии потребителя. Рекомендации автора - это ключ к эмоциям людей, который позволит вам влиять на принятие ре..
430 грн.
Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Автор: Дмитрий Ткаченко
Издательство: Альпина Паблишер:

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именн..
325 грн.
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Автор: Светлана Иванова
Серия: Бизнес на 100 процентов
Издательство: Альпина Паблишер:

Книга ”Продажи на 100%” продолжает серию ”Бизнес на 100%” и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального пове..
318 грн.
Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире

Автор: Джордан Белфорт
Издательство: Альпина Паблишер:

Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам. Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит. Почему книга достойна прочтения: В ней дается готов..
325 грн.
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Автор: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов
Издательство: Альпина Паблишер:

Цитата”Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю ”сумму чека” этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на рабо..
210 грн.
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Автор: Гарри Беквит
Издательство: Альпина Паблишер:

Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмот­рение практических примеров работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших ..
264 грн.
Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера

Автор: Борис Шпирт
Издательство: Альпина Паблишер:

”Здесь почти нет простых методик ”делай раз-два-три - и будет тебе счастье”. Это сейчас модно. Это покупают. Но чаще всего простые методики не дают результатов. Работа с клиентами очень непроста, и ее трудно втиснуть в схемы. Зато эта книга поможет вам развить в себе правильные ментальные установки и узнать техники, которые, если вы поработаете над собой и внедрите их в практику, приведут к успеху”. Борис Шпирт О чем книга Правильные отношения с клиентом - залог долгосрочного сотрудничества и..
295 грн.
Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Автор: Дмитрий Кот
Серия: Маркетинг для профессионалов
Издательство: Питер:

Эта книга — набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, — например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных сис..
190 грн.
Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Автор: Евгений Жигилий
Издательство: Манн, Иванов и Фербер:

Мы с уважением называем ”мастером” того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто ”звонить”, а уметь общаться, достигая поставленных целей. Особенно если телефон - ваше орудие труда: вы продавец или менеджер. Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения. В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите мас..
431 грн.
Контент-маркетинг для роста продаж

Автор: Александр Банкин
Серия: Маркетинг для профессионалов
Издательство: Питер:

Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами ”Content Marketing” в поисковой системе Google выросло в полтора раза. По контент-маркетингу уже собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соц.сетях создаются группы, которые активно набирают последователей. Все больше и больше компаний могут сказать: ”Мы занимаемся контент-маркетингом”. А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг. Несмотря н..
281 грн.
Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Автор: Кшиштоф Цыбульский
Издательство: Гуманитарный Центр:

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа - от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной, результаты не разочаровывали, и все показатели были на высшем уровне? С другой стороны, как же долже..
178 грн.
Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить

Автор: Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер
Издательство: Альпина Паблишер:

Вы сталкиваетесь с ситуацией, что ваш интернет-магазин посещает большое количество покупателей, но каждый из них уход без покупки? Всевозможные маркетинговые рассылки и способы привлечь потенциальных покупателей являются неэффективными? С такой ситуацией в жизни сталкивался практически каждый руководитель. Данная книга станет идеальным помощников в плане пошаговой инструкции, помогающей оптимизировать работу любого, даже самого небольшого интернет-магазина. С помощью данного руководства у вас п..
493 грн.

Продажи