СПИН-продажи - Нил Рекхэм (978-5-00146-069-5)

Про книгу «СПИН - продажу» Ніл Рекхем

В основі книги - багаторічні дослідження компанії Huthwaite. Суть досліджень полягала в тому, щоб порівняти принципи успішної роботи у великих і малих продажах. Результати стали сенсацією: виявилося, що багато навичок і техніки, що сприяють вдалим продажу недорогих товарів, не тільки недієві для великих продажів, але заважають їм. Що таке SPIN? У великих продажах, коли мова йде про великі угоди і дорогих товарах, завдання продавця - побудувати довірчі ділові відносини з покупцем. Щоб ці відносини відбулися, необхідно тісне спілкування і кілька ділових зустрічей. Мета книги «СПИН-продажу» - навчити техніці проведення цих зустрічей. Автор стверджує, що головне - ставити під час зустрічей правильні питання. Всі питання він ділить на чотири типи: ситуаційні, проблемні, извлекающие і напрямні. Англійське SPIN і є абревіатура цих типів питань. Методологія SPIN - це ряд ідей про те, як успішно здійснювати великі продажі. Методологія SPIN заснована на наймасштабнішому дослідженні ефективних продажів, яке коли-небудь проводилося в світі. Більше половини компаній з Тор-100 журналу Fortune використовують методологію SPIN для навчання продавців.

Купити книгу «СПИН - продажу» Ніл Рекхем в Україні

У нашому інтернет-магазині ви можете недорого замовити книгу "СПИН - продажу" (Ніл Рекхем) з ISBN 978-5-00146-069-5 видавництва. Ми пропонуємо доставку всіх товарів каталогу по Україні: Львів, Івано-Франківськ, Тернопіль, Рівне, Ужгород та ін., а також кур'єрську доставку по Києву або самовивіз з нашого магазину в Києві. При замовленні вартістю від 750 грн. діє безкоштовна доставка (поштою по Україні або кур'єром по Києву). Більш докладно про ціну та умови доставки.